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Direction marketing externalisée à temps partagé
Un directeur marketing senior tient votre fonction marketing, siège à votre comité de direction et rend des comptes sur les résultats. Au temps juste de vos besoins, sans recrutement ni charge fixe.
Cabinet indépendant : dans ses missions de pilotage, le consultant n’est rémunéré par aucune agence, aucun média ni aucun éditeur qu’il choisit ou pilote.
Pour qui
Quand externaliser la direction marketing
La direction marketing externalisée confie la fonction de directeur marketing à un consultant senior, à temps partagé. Il décide dans le cadre d’un mandat écrit, dirige l’équipe et les prestataires, et rend des comptes à la direction comme un membre du comité de direction.
- Le marketing avance au coup par coup, sans plan ni suivi.
- Le dirigeant valide chaque visuel, chaque devis, chaque publication.
- Votre équipe marketing est motivée mais manque de cap et de méthode.
- Le budget est dépensé sans que personne ne sache ce qu’il rapporte.
- Vos agences produisent, mais personne ne les dirige.
- Recruter un directeur marketing à plein temps serait prématuré ou trop risqué.
Livrables
Ce que la direction externalisée produit
Des documents qui servent à décider, et qui restent à l’entreprise après la mission.
Propre au cabinet
Mandat de direction
Ce que le consultant décide seul, ce qu’il soumet à la direction, les indicateurs de réussite. Signé avant de commencer.
Rapport d’étonnement et feuille de route
Ce que le consultant a vu en arrivant, et les priorités qui en découlent.
Plan marketing annuel arbitré
Des actions retenues, datées, chiffrées et confiées à un responsable, selon la méthode de l’Atelier plan marketing.
Tableau de bord mensuel
Les indicateurs suivis à chaque revue de direction, les mêmes d’un mois sur l’autre.
Cadre de travail des prestataires
Ce que chaque agence doit livrer, mesurer et facturer, et comment elle en rend compte.
Dossier de passation
Méthodes, outils et décisions en cours : de quoi continuer sans le consultant.
Formules
Trois formules, selon votre organisation
L’intensité de la présence se fixe avec vous avant de démarrer, puis se revoit à chaque revue de mandat.
La formule de référence
Vous n’avez pas de directeur marketing
Direction à temps partagé
Le consultant tient la fonction, de la stratégie au compte rendu à la direction.
- Plan marketing annuel et arbitrages budgétaires
- Management de l’équipe et pilotage des agences
- Participation au comité de direction
- Revue mensuelle des résultats
Le marketing n’est pas encore structuré
Création de la fonction marketing
Le consultant organise la fonction, la fait tourner, puis la confie à l’équipe qu’il a aidé à recruter.
- Organisation cible, rôles et rituels de travail
- Choix des outils et des prestataires
- Fiches de poste et participation aux recrutements
- Passation au responsable recruté
Un responsable marketing est en place
Encadrement du responsable marketing
Le consultant fixe le cap et fait progresser votre responsable, sans se substituer à lui.
- Cap et priorités validés avec la direction
- Revue mensuelle des décisions clés
- Plan de progression du responsable
- Appui dans les arbitrages difficiles
Construisons l’accompagnement qui répond à votre enjeu. Une situation qui ne rentre dans aucune formule ? Le périmètre se définit avec vous.
Méthode
Quatre temps, de l’arrivée à la passation
01
Diagnostiquer
Entretiens avec la direction, l’équipe, des clients et les prestataires. État des budgets et des indicateurs.
02
Décider
Feuille de route, arbitrages budgétaires et mandat confirmés par la direction.
03
Piloter
Conduite du plan, management de l’équipe, pilotage des agences, revue mensuelle des résultats.
04
Transmettre
Autonomie de l’équipe, recrutement du titulaire ou baisse progressive de l’intensité.
La différence Advalians
Un directeur qui décide, et qui le prouve
Un directeur à temps partagé ne vaut que par ce qu’il décide vraiment. Tout commence donc par un mandat écrit.
01
Un mandat de décision écrit
Ce que le consultant tranche seul, ce qu’il soumet. Le dirigeant ne valide plus chaque devis.
02
Une méthode que vous pouvez lire
La prise de fonction s’appuie sur la méthode du plan marketing du cabinet, publiée et téléchargeable.
03
Le choix d’agence intégré
Quand un prestataire doit changer, le consultant s’appuie sur la méthode Positive Pitch® du cabinet.
04
Une sortie prévue dès le départ
Recrutement du titulaire, intégration, passation. La mission réussie est celle qui n’a plus besoin de nous.
Nos engagements
Cinq engagements, écrits dans chaque lettre de mission
Un mandat écrit
Périmètre, décisions et indicateurs de réussite, fixés avant de commencer.
Des preuves chaque mois
Un tableau de bord et un point de pilotage avec la direction.
Aucune commission
Le consultant n’est rémunéré par aucun prestataire qu’il choisit ou pilote.
Une sortie préparée
Méthodes documentées, compétences transmises, passation organisée.
Un mandat révisable
Une revue régulière permet d’ajuster, de réorienter ou d’arrêter, sans durée minimale imposée.
Livre blanc gratuit
Recruter, externaliser ou passer par la transition : la grille de décision
Pour choisir la bonne solution avant de recruter un directeur marketing ou de la communication.
- Les trois solutions comparées sur les critères qui comptent
- Les signes qu’il est temps de recruter à plein temps
- Les questions à poser à un directeur externalisé avant de signer
Contact
Parlons de votre direction marketing
Un premier échange de 30 minutes pour comprendre votre situation et vous dire franchement si et comment le cabinet peut vous aider.
- Un consultant senior du cabinet vous répond, sans intermédiaire commercial.
- Un conseil indépendant, sans parti pris.
- Confidentialité : un accord de confidentialité est signé avant tout accès à vos données.
Après votre envoi, nous vous recontactons dans les prochains jours pour fixer ce premier échange, par téléphone ou en visio.
Questions fréquentes
Direction marketing externalisée : vos questions
Votre question n’est pas ici ? Posez-la-nous.
Un directeur à temps partagé peut-il vraiment diriger le marketing ?
Oui, quand son rôle est bien défini. Le consultant ne fait pas le travail de l’équipe : il fixe le cap, tranche, débloque et contrôle. Entre deux présences, il reste joignable pour les arbitrages urgents. L’intensité se fixe au départ et se revoit à chaque revue de mandat.
Quelle différence avec un recrutement ?
Le directeur externalisé est opérationnel sans processus de recrutement, et sa présence suit vos besoins réels. Quand la fonction appelle un plein temps, le bon choix est de recruter : le consultant prépare alors le poste et participe au recrutement.
Quelle différence avec une agence ?
Une agence produit : campagnes, contenus, sites. Le directeur externalisé décide et dirige ceux qui produisent. Le cabinet ne vend aucune production et n’est rémunéré par aucun prestataire.
Quelle différence avec un sparring partner ?
Le sparring partner apporte un regard extérieur à un dirigeant ou à un directeur en place, sans responsabilité opérationnelle. Le directeur externalisé tient la fonction et rend des comptes sur les résultats.
Notre secteur est très spécifique. Est-ce un frein ?
Rarement. Diriger une fonction marketing obéit aux mêmes règles d’un secteur à l’autre : objectifs, arbitrages, mesure. La prise de fonction commence par des entretiens avec vos clients et vos équipes pour apprendre votre marché.
Peut-on changer de formule ou arrêter en cours de route ?
Oui. Le mandat est revu régulièrement avec la direction. La mission peut s’intensifier, s’alléger, changer de formule ou s’arrêter, sans durée minimale imposée.
Et ensuite
Selon votre situation
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