Positive pitch

Positive Pitch® est une méthode exclusive développée par le cabinet Advalians pour sécuriser et fluidifier le processus de sélection d’agence.
Contrairement à une compétition agence classique, Positive Pitch® allie la rigueur d’une consultation stratégique avec la puissance créative d’une compétition ciblée.
Chaque étape est pensée pour maximiser la qualité des propositions, valoriser le travail des agences, et garantir un choix fondé sur l’alignement stratégique et humain.

Non, c’est l’une des grandes forces de la démarche Positive Pitch®.
La phase de consultation permet déjà d’évaluer finement les agences sur leur expertise, leur compréhension stratégique et leur compatibilité culturelle.
Si à l’issue de la consultation une agence s’impose naturellement, il est parfaitement possible de finaliser le choix sans organiser de compétition agence supplémentaire, ce qui optimise le temps et l’efficacité du process.

Positive Pitch® privilégie une compétition agence ciblée, limitée à deux ou trois agences maximum.
Limiter le nombre de participants permet d’offrir à chaque agence des conditions optimales pour exprimer son talent, tout en maintenant un niveau élevé d’engagement et de qualité dans les propositions.
Ce cadre garantit également à l’annonceur une analyse plus fine et plus pertinente, en évitant la dispersion et la confusion liées aux compétitions trop ouvertes.

Lors d’un processus Positive Pitch®, le nombre d’agences invitées à la consultation est défini sur mesure selon les besoins du projet.
L’objectif n’est pas de multiplier les rencontres mais d’engager uniquement des agences alignées avec le profil stratégique et créatif recherché.
En moyenne, nous proposons d’évaluer entre 3 et 5 agences au maximum pour garantir un haut niveau de pertinence dès cette première étape avant toute compétition agence éventuelle.

Positive Pitch® repose sur un engagement fort de transparence et d’équité tout au long du processus de consultation et de compétition agence.
Nous structurons les briefs de manière claire, définissons des critères d’évaluation précis, et garantissons que toutes les agences reçoivent les mêmes informations au même moment.
Cet engagement de transparence et d’équité concerne l’ensemble des parties : annonceur, agences et cabinet Advalians.
Un cadre contractuel vient formaliser ces engagements réciproques dès le lancement de la démarche, pour sécuriser le respect du process et garantir des conditions de compétition saines et équilibrées.

La durée d’un processus Positive Pitch® dépend de l’ampleur du projet et du déroulement choisi.
En moyenne, il faut 6 à 8 semaines pour mener une consultation suivie d’une compétition agence si nécessaire.
Cependant, si le choix d’agence est effectué directement à l’issue de la consultation, le processus peut être réduit à environ 3 à 4 semaines.
Positive Pitch® est conçu pour offrir une organisation agile, combinant rigueur, respect des parties prenantes et efficacité opérationnelle sans jamais sacrifier la qualité du choix final.

Positive Pitch® est conçu pour soulager les équipes internes tout en les impliquant aux moments clés du processus.
Nous sollicitons votre équipe pour valider les objectifs du projet, participer aux rencontres avec les agences, évaluer les propositions selon des critères définis ensemble, et formaliser la décision finale.
L’accompagnement Advalians permet de cadrer efficacement votre intervention pour maximiser l’efficacité et limiter la charge opérationnelle.

Dans le cadre d’un processus Positive Pitch®, nous recommandons systématiquement à l’annonceur une indemnisation de la ou des agences non retenues ayant participé à la phase de compétition.
Cette démarche vise à valoriser leur engagement créatif, à respecter leur travail et à garantir une compétition agence réellement équitable.
Dans l’hypothèse de l’acceptation par l’annonceur, le montant de l’indemnisation est défini au début du processus, dans le cadre contractuel encadrant la consultation et la compétition.

Faire appel à un cabinet comme Advalians dès l’amont de votre projet est essentiel pour maximiser l’efficacité d’une consultation ou d’une compétition agence.
Nous vous aidons à cadrer votre besoin, définir votre stratégie de sélection et structurer le processus dès les premières étapes, ce qui est déterminant pour éviter erreurs de casting, pertes de temps et frustrations ultérieures.
Positive Pitch® vous permet de bénéficier d’une approche méthodique, éthique et sur-mesure dès la réflexion initiale.

Passer par la méthode Positive Pitch® permet de sécuriser votre processus de sélection d’agence tout en valorisant les talents impliqués.
Vous bénéficiez d’une approche structurée, éthique et performante, qui vous fait gagner du temps, renforce la qualité des propositions et vous permet de choisir votre partenaire sur des critères objectifs et transparents.
Positive Pitch® transforme la compétition agence en un levier stratégique de réussite plutôt qu’en une source d’incertitudes.

Dans une démarche Positive Pitch®, tout est pensé pour éviter ce scénario grâce à un cadrage précis et une sélection amont rigoureuse.
Cependant, si aucun choix ne s’imposait à l’issue de la compétition agence, plusieurs options sont envisageables :

• Relancer une phase d’approfondissement avec les finalistes,

• Réinterroger d’autres agences présélectionnées lors de la consultation initiale,

• Adapter le brief pour mieux correspondre aux attentes stratégiques.
  Advalians vous accompagne étroitement pour définir la meilleure suite à donner, toujours dans le respect des engagements pris.

Oui, Positive Pitch® est une méthode totalement adaptable aux différents enjeux de communication et de marketing.
Que vous cherchiez une agence de communication globale, une agence digitale, une agence de branding ou une agence spécialisée en contenus, la logique de consultation puis de compétition agence ciblée reste pertinente.
Le cadrage amont permet d’adapter le processus à la spécificité de votre projet et à vos priorités stratégiques.

Le coût d’un accompagnement Positive Pitch® repose sur deux composantes clairement définies dès le début du processus :

• Une prestation de conseil : correspondant au temps passé par Advalians pour cadrer votre projet, rédiger le cahier des charges, organiser la consultation et piloter la compétition agence si nécessaire.

• Une commission d’apport d’affaires : supportée par l’agence retenue, et contractualisée en amont. Cette commission n’impacte pas le coût global des prestations pour l’annonceur.

Cette approche garantit une transparence totale, tout en assurant que notre engagement reste aligné avec votre intérêt et celui de la future collaboration agence.
Positive Pitch® vous permet ainsi de bénéficier d’un accompagnement expert tout en maîtrisant votre budget projet.

Advalians ne se limite pas à organiser la consultation et la compétition agence : nous vous accompagnons également dans la phase de sécurisation du partenariat.
Cela comprend l’analyse des propositions finales, l’aide à la formalisation contractuelle, et la facilitation du lancement opérationnel avec l’agence sélectionnée.
L’objectif de Positive Pitch® est de garantir une transition fluide entre le processus de sélection et la collaboration effective.

Oui, l’accompagnement Positive Pitch® est modulable selon vos besoins.
Dans certains cas, la phase de consultation suffit pour identifier un partenaire adapté sans recourir à une compétition agence.
Nous vous aidons alors à structurer la consultation, à challenger les agences rencontrées, et à sécuriser votre décision, tout en respectant les principes d’éthique et d’efficacité qui caractérisent notre approche.