Audit de Performance Marketing : Maximisez votre ROI
Arrêtez de piloter à l’intuition. Identifiez précisément quels leviers génèrent du business et où vous gaspillez votre budget, pour une allocation de ressources 100% efficace.
Votre budget marketing travaille-t-il aussi dur que vous ?
Dans de nombreuses organisations, jusqu’à 30% du budget marketing est investi dans des actions “historiques” dont l’impact n’est plus mesuré. Cette “dette technique” marketing plombe votre rentabilité.
Le vrai danger ? Ce n’est pas de dépenser, mais de dépenser aveuglément. Sans attribution claire, vous coupez peut-être les budgets qui rapportent (par erreur) et maintenez ceux qui ne servent qu’à l’ego.
Les freins à la performance
Pilotage approximatif : Des décisions basées sur “ce qu’on a toujours fait” plutôt que sur la data.
KPIs de vanité : On mesure les clics et les vues, mais on ignore le Coût d’Acquisition Client (CAC) réel.
Silos étanches : Le digital ne parle pas au commerce ; impossible de tracer la contribution au revenu final.
Gaspillage budgétaire : Des campagnes qui tournent à vide sans ROI prouvé
Ils nous font confiance
Remettre la Data au cœur de vos arbitrages
Notre audit ne se contente pas de regarder vos Analytics. Nous croisons vos données campagnes (Google, Meta, LinkedIn, Emailing) avec vos données CRM (Ventes, Pipeline) pour reconstruire la chaîne de valeur complète.
Nous vous apportons la clarté nécessaire pour couper les branches mortes et réinvestir massivement sur ce qui fonctionne.
Économies immédiates
Identifiez les dépenses inutiles (outils doublons, campagnes sans fin) pour libérer du cash instantanément.
Alignement Vente/Marketing
Un langage commun autour de KPIs partagés (MQL, SQL, Revenu généré) pour réconcilier les équipes.
Pilotage serein
Des tableaux de bord automatisés et lisibles pour prendre les bonnes décisions en un coup d’œil.
Argumentation solide
Des preuves chiffrées pour défendre votre budget marketing auprès de votre Direction Générale.
Le processus d'audit
Audit technique de vos outils de tracking (GA4, CRM, Pixels). Sont-ils fiables ? Si les données d’entrée sont fausses, les décisions seront mauvaises.
Analyse granulaire : SEO, SEA, Social, Emailing. Quel est le coût par lead qualifié pour chaque canal ? Lequel transforme le mieux ?
Nous reconstruisons le parcours client pour comprendre le rôle de chaque levier (Découverte vs Conversion) et éviter de tout attribuer au “Dernier clic”.
Le plan de bataille : “Arrêter”, “Optimiser”, “Accélérer”. Nous vous disons précisément où déplacer vos budgets pour maximiser le revenu.
Une méthode rigoureuse pour tracer chaque euro investi
Fiabiliser avant d’analyser. Un bon audit commence par la qualité de la donnée. Nous vérifions d’abord vos outils de tracking et la remontée des informations dans votre CRM pour garantir que les décisions seront prises sur des bases incontestables.
Identifier les zones de gaspillage. Nous ne regardons pas seulement ce qui rapporte, mais aussi ce qui vous coûte. En analysant la rentabilité réelle par canal, nous isolons les campagnes “zombies” et les leviers à bout de souffle qui diluent votre performance globale.
Transformer les chiffres en plan de bataille. L’objectif final n’est pas de faire un rapport, mais de libérer du budget. Nous transformons cette analyse data en une feuille de route budgétaire claire : couper, maintenir ou accélérer, avec une vision précise du gain attendu.
Le Marketing management selon Advalians
Prêt à révéler la rentabilité réelle de vos actions ?
Planifiez un échange de cadrage avec un consultant senior pour évaluer vos besoins et identifier vos premiers gisements d’optimisation budgétaire.
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Tout savoir sur l'atelier de conception de plan marketing
Nous auditons l’ensemble de votre mix marketing : Digital (SEO, SEA, Social Ads, Display), Marketing Direct (Emailing, Automation) et même l’impact mesurable de vos actions Offline (Événements, Print) si elles sont connectées au CRM. L’objectif est d’avoir une vue holistique.
Oui, c’est indispensable. Pour calculer un ROI fiable, nous devons pouvoir relier la dépense (Plateformes publicitaires) au revenu (CRM/ERP). Un accord de confidentialité strict (NDA) est signé en début de mission pour garantir la sécurité de vos données stratégiques.
Un audit SEO/SEA regarde la technique et la visibilité. Notre audit de performance regarde la rentabilité. Nous ne cherchons pas à savoir si vous avez du trafic, mais si ce trafic vous rapporte de l’argent. Nous nous plaçons au niveau business et stratégique.
L’audit lui-même dure 2 à 4 semaines. Cependant, les gains sont souvent immédiats : dès la restitution, nous identifions les “fuites budgétaires” (campagnes mal paramétrées, audiences hors cible) que vous pouvez couper le jour même pour réaliser des économies.
C’est d’autant plus utile ! Quand on a peu de budget, on n’a pas le droit à l’erreur. Cet audit permet aux PME de s’assurer que chaque euro dépensé est un euro utile, et permet souvent de “trouver” du budget supplémentaire en optimisant l’existant.
Oui, c’est souvent la suite logique. Après avoir nettoyé la donnée et défini les bons KPIs, nous pouvons vous accompagner (via notre offre Pilotage Externalisé) pour construire des tableaux de bord automatisés (Looker Studio, PowerBI) qui vous feront gagner des heures de reporting chaque mois.