- Accueil
- Nos offres
- Conseil stratégique
- Audit de positionnement de marque
Audit de positionnement de marque
Savoir ce qui vous rend préférable, si le marché le perçoit et quelles preuves le démontrent. Puis donner à votre direction, à vos commerciaux et à vos agences un même discours.
Cabinet indépendant : nous ne vendons ni création ni média. Le diagnostic n’a pas d’autre intérêt que le vôtre.
Mis à jour le 30 octobre 2026.
Pour qui
Quand un audit de positionnement s'impose
L’audit de positionnement de marque compare l’image que votre direction veut donner à celle que perçoivent vos clients, vos prospects et vos équipes. Il identifie la différence que vous pouvez défendre face à vos concurrents, et les preuves qui la rendent crédible.
- Vos commerciaux expliquent votre valeur chacun à leur façon.
- Un concurrent moins cher vous oblige à justifier vos prix.
- Votre image ne reflète plus ce que vous êtes devenus.
- Une fusion, un rachat ou un changement de direction rebat les cartes.
- Une nouvelle offre doit trouver sa place à côté des autres.
- Une refonte de site ou d’identité se prépare, sans cap écrit.
Livrables
Ce que vous avez en main à la fin de la mission
Des documents qui servent le lendemain : à votre direction pour décider, à vos équipes pour parler d’une seule voix, à vos agences pour créer.
Rapport d'écarts
L’identité que vous voulez donner face à l’image réellement perçue, verbatims à l’appui.
Carte concurrentielle
Les messages, les preuves et les codes de trois à cinq concurrents : où la place est prise, où elle est libre.
Plateforme de marque
Promesse, différence, valeurs et ton, validés par votre direction.
Propre au cabinet
Registre des preuves
Chaque promesse adossée à des preuves existantes ou à produire, avec un responsable désigné.
Messages par cible
Un discours commun pour la direction, les commerciaux et le recrutement.
Brief créatif
Prêt à transmettre à vos agences pour décliner le positionnement : identité, site, contenus.
Formules
Deux formules, selon ce que vous devez décider
Le périmètre se fixe avec vous avant de démarrer : nombre d’entretiens, de concurrents et de cibles.
Vous voulez la vérité avant de décider
Diagnostic
Un regard extérieur sur ce que vous êtes, ce que le marché perçoit et la place disponible.
- Entretiens avec la direction, les équipes, des clients et des prospects perdus
- Analyse de trois à cinq concurrents
- Rapport d’écarts et carte concurrentielle
- Trois territoires de positionnement possibles
La plus complète
Vous voulez un socle pour déployer votre marque
Plateforme
Le diagnostic, puis les décisions et les outils pour faire vivre le nouveau positionnement.
- Tout le Diagnostic
- Atelier de décision avec la direction
- Plateforme de marque et registre des preuves
- Messages par cible, brief créatif et plan de déploiement
Un besoin différent ? Marque employeur, architecture de plusieurs marques, mesure de l’effet après déploiement : nous construisons l’accompagnement à partir de votre situation.
Méthode
Quatre temps, de l'écoute aux décisions
01
Écouter
Entretiens avec la direction, les commerciaux, des clients fidèles et des prospects perdus. Anonymes, pour libérer la parole.
02
Lire le marché
Messages, preuves et codes visuels de trois à cinq concurrents, pour repérer la place libre.
03
Décider
Restitution des écarts et choix d’un territoire avec la direction, en atelier.
04
Formaliser
Plateforme, registre des preuves, messages et plan de déploiement sur vos points de contact.
La différence Advalians
Un positionnement qui tient parce qu'il est prouvé
La marque promet. La preuve atteste. Chaque mission applique cette règle.
01
La preuve avant la promesse
Une promesse sans preuve ne résiste pas à la comparaison. Le registre des preuves rend chacune vérifiable.
02
La parole des prospects perdus
Ceux qui ne vous ont pas choisis disent ce que vos clients satisfaits ne disent pas.
03
Aucune création à vendre
Le cabinet ne produit ni logo ni campagne. Le diagnostic ne prépare aucune prestation suivante.
04
Un brief prêt pour vos agences
La plateforme devient un brief créatif, utilisable directement pour consulter des agences.
Les outils du cabinet
Deux outils du cabinet pour vérifier votre différence
Les deux outils figurent dans le kit d’autodiagnostic de positionnement de marque, gratuit, pour une première lecture par vos soins.
Méthode du cabinet
Le test du logo caché
Conçu par le cabinet Advalians, il vérifie qu’un message vous appartient vraiment. On relève cinq messages de votre marque et les messages équivalents de trois concurrents, sans les noms. Des lecteurs qui connaissent votre marché désignent les vôtres. Un message que moins de 40 % d’entre eux vous attribuent est interchangeable : un concurrent pourrait le signer.
Méthode du cabinet
Le registre des preuves
Conçu par le cabinet Advalians, il associe chaque promesse de votre marque aux preuves qui la soutiennent. Chaque preuve est notée de 1, simple affirmation, à 4, vérifiable par un tiers. Le registre montre les preuves que vous possédez sans les utiliser, celles qu’il faut produire et les promesses à retirer.
Kit gratuit
Le kit d'autodiagnostic de positionnement de marque
Pour vérifier vous-même si votre marque se distingue de ses concurrents et si chacune de ses promesses est prouvée.
- Un guide de 19 pages : quatre critères et un test pour chacun
- Le test du logo caché et le guide d’entretien des prospects perdus
- Un modèle Excel : registre des preuves et synthèse pour votre direction
Advalians a été essentiel dans la refonte de notre marque mère. Leur compréhension rapide, leur coordination efficace et leur approche stratégique ont renforcé notre position sur le marché et amélioré notre visibilité.
Esther Baumard
Directrice des opérations, Edifice
Contact
Parlons de votre positionnement
Un premier échange de 30 minutes pour comprendre votre situation et vous dire franchement si et comment le cabinet peut vous aider.
- Un consultant senior du cabinet vous répond, sans intermédiaire commercial.
- Un conseil indépendant, sans parti pris.
- Confidentialité : ce que vous nous confiez sert uniquement à étudier votre demande.
Après votre envoi, nous vous recontactons dans les prochains jours pour fixer ce premier échange, par téléphone ou en visio.
Questions fréquentes
Audit de positionnement de marque : vos questions
Votre question n’est pas ici ? Posez-la-nous.
Quelle différence entre positionnement et identité visuelle ?
Le positionnement est le fond : qui vous êtes, ce que vous promettez et pourquoi vous choisir. L’identité visuelle en est l’expression. L’audit fixe d’abord le fond ; le travail sur le logo ou la charte devient alors pertinent et durable.
Faut-il interroger nos clients ?
Oui, c’est ce qui rend le diagnostic fiable. La perception interne est souvent flatteuse. Quelques clients fidèles et quelques prospects perdus, interrogés de façon anonyme, donnent une image juste.
L'audit comprend-il la refonte du logo ou du site ?
Non. Le cabinet ne produit pas de création, ce qui garantit un diagnostic sans biais. Le brief créatif remis en fin de mission sert à consulter des agences, et le cabinet peut vous aider à les choisir.
À quel moment faire un audit de positionnement ?
Quand la croissance plafonne, après une fusion ou un rachat, à l’arrivée d’une nouvelle direction, avant le lancement d’une offre structurante ou avant une refonte de site ou d’identité.
Diagnostic ou Plateforme : quelle formule choisir ?
Le Diagnostic suffit si vous voulez d’abord savoir où vous en êtes. La Plateforme s’impose si vous devez déployer un nouveau positionnement auprès de vos équipes et de vos agences. Le premier échange sert à trancher.
Comment le budget est-il fixé ?
Il dépend du périmètre : nombre d’entretiens, de concurrents étudiés et de cibles. Il est fixé avec vous avant de démarrer, après le premier échange.
Audit de positionnement de marque ou audit de positionnement en référencement : quelle différence ?
Le second mesure la place de vos pages dans les résultats de Google. L’audit de positionnement de marque mesure la place de votre marque dans l’esprit de vos clients face à vos concurrents : ce qui vous rend préférable, et les preuves qui le démontrent. Le cabinet réalise le second.
Comment savoir si notre marque se distingue vraiment de ses concurrents ?
Avec le test du logo caché : retirez les noms de vos messages et de ceux de trois concurrents, puis demandez à des personnes qui connaissent votre marché de reconnaître les vôtres. Si elles n’y parviennent pas, votre différence n’est pas perçue. Le kit d’autodiagnostic du cabinet en donne le mode d’emploi.
Comment se déroule un audit de positionnement de marque ?
En quatre temps. Le cabinet écoute votre direction, vos équipes, des clients et des prospects perdus. Il lit ensuite les messages et les preuves de trois à cinq concurrents. Il restitue les écarts en atelier avec la direction, qui choisit un territoire. Il formalise enfin la plateforme de marque et le registre des preuves.
Et ensuite
Faire vivre le positionnement
Conseil stratégique
Roadmap marketing stratégique
Traduire le nouveau positionnement en chantiers séquencés et chiffrés sur 18 à 24 mois.
Découvrir la mission →
Conseil stratégique
Atelier plan marketing
Décliner le positionnement dans le plan d’actions et le budget de l’année.
Découvrir la mission →
Conseil en choix d'agence
Brief stratégique et cahier des charges
Consulter les agences qui exprimeront votre positionnement, sur des règles claires.
Découvrir la mission →