Faut-il recruter un directeur marketing en interne ou externaliser cette fonction stratégique ?
C’est une question que se posent de nombreuses PME et ETI en croissance, confrontées à des enjeux de structuration, de digitalisation ou de pilotage d’agences.
Si l’option du recrutement semble naturelle, elle implique des coûts fixes élevés et un engagement long terme. À l’inverse, la direction marketing externalisée offre une alternative plus flexible et souvent plus rentable.
Dans cet article, nous comparons en détail le coût d’un directeur marketing interne et celui d’une direction marketing externalisée, afin de vous donner toutes les clés pour choisir la solution la plus adaptée à votre organisation.
Qu’est-ce qu’une Direction Marketing Externalisée ?
La direction marketing externalisée consiste à confier la fonction de direction marketing à un expert senior, généralement à temps partagé, qui accompagne l’entreprise de manière régulière ou ponctuelle.
Ce modèle est également connu sous le nom de CMO à temps partagé ou Fractional CMO.
Concrètement, l’entreprise bénéficie d’un pilotage stratégique, sans supporter le poids d’un salaire à temps plein.
Ses principaux atouts :
- Souplesse : intervention de quelques jours par mois, selon les besoins réels.
- Expertise immédiate : accès à un profil expérimenté, opérationnel dès le premier jour.
- Vision externe : un regard objectif, indépendant, utile pour arbitrer et décider.
- Économie : des coûts fixes transformés en coûts variables.
Les coûts d’un Directeur Marketing en interne
Recruter un directeur marketing salarié implique bien plus que son salaire affiché.
Salaire et charges sociales
- Salaire brut annuel pour un profil senior : entre 70 000 € et 100 000 €.
- Avec les charges sociales, le coût total pour l’entreprise atteint souvent 90 000 € à 120 000 € par an.
Coûts indirects
- Recrutement : cabinet spécialisé, annonces, processus long (en moyenne 6–9 mois).
- Onboarding : temps nécessaire pour être pleinement opérationnel.
- Outils et formation : logiciels marketing, management d’équipe, veille.
Risques associés
- Dépendance à une seule personne.
- Turnover possible, avec des coûts de remplacement élevés.
- Difficulté à trouver un profil réellement pluridisciplinaire (stratégie, digital, communication).
Les coûts d’une Direction Marketing Externalisée
Une direction externalisée repose sur des modèles tarifaires flexibles.
Modèles les plus courants
- Forfait mensuel à temps partagé : 2, 4 ou 8 jours par mois, selon la taille et les besoins de l’entreprise.
- Facturation à la mission : pour un projet spécifique (ex. refonte de marque, lancement produit).
Fourchette de coûts
- À partir de 2 500 € à 3 000 €/mois pour quelques jours d’accompagnement.
- Jusqu’à 6 000 à 8 000 €/mois pour une présence renforcée équivalente à un mi-temps.
Les avantages financiers
- Pas de charges sociales ni frais de recrutement.
- Flexibilité : le volume peut être ajusté en cours de mission.
- Accès à un collectif d’experts (digital, communication, stratégie), sans coût additionnel.
Comparatif Interne vs Externalisé : quel ROI ?
| Éléments de coût / avantage | Directeur interne | Direction externalisée |
|---|---|---|
| Salaire + charges | 90–120k €/an | 30–60k €/an (selon volume) |
| Recrutement | 10–20k € | 0 € |
| Délai de mise en place | 6–9 mois | Immédiat |
| Expertise | Limitée à une personne | Collectif d’experts |
| Flexibilité | Faible | Élevée |
| Risque de turnover | Oui | Non |
Conclusion : dans la majorité des cas, la direction marketing externalisée coûte 2 à 3 fois moins cher qu’un recrutement interne, tout en offrant davantage d’agilité et de garanties.
Quand privilégier l’externalisation ?
Une direction marketing externalisée est particulièrement adaptée quand :
- L’entreprise est en phase de croissance et doit structurer sa stratégie rapidement.
- Le besoin est ponctuel ou transitoire (ex. en attendant un recrutement).
- L’organisation doit piloter plusieurs agences ou prestataires et manque de coordination interne.
- Le dirigeant souhaite un regard objectif et indépendant sur ses choix marketing.
Comment choisir son partenaire pour une Direction Marketing Externalisée ?
Pour maximiser la valeur ajoutée, il est essentiel de :
- Vérifier l’expérience sectorielle et les références du consultant.
- S’assurer d’une méthodologie claire (audit, plan d’action, suivi).
- Choisir un partenaire capable de transférer ses compétences aux équipes internes.
- Privilégier la proximité et la transparence.
Chez Advalians, nous accompagnons PME et ETI du Grand Ouest à travers une méthode éprouvée : cadrage stratégique, pilotage externalisé et coordination des agences: Découvrez l’offre du cabinet Advalians
La direction marketing externalisée représente une alternative rentable et flexible au recrutement interne.
Elle permet de bénéficier d’une expertise de haut niveau, d’optimiser ses budgets et de gagner en agilité.
Vous hésitez entre recruter et externaliser ?
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A propos du cabinet Advalians
Advalians est un cabinet de conseil en Marketing management
Nous accompagnons les directions Marketing & Communication dans leurs choix stratégiques, organisationnels et opérationnels pour leur permettre, aujourd’hui, de prendre les bonnes décisions pour demain.
