Kit gratuit · Conseil stratégique
Kit d'autodiagnostic de positionnement de marque : le guide et le modèle Excel
Vérifiez vous-même si votre marque se distingue de ses concurrents et si chacune de ses promesses est prouvée.
- Guide PDF de 19 pages
- Modèle Excel en quatre onglets
- Gratuit
- Mesurer votre positionnement sur quatre critères, avec un verdict pour chacun et votre point le plus faible.
- Tester vos messages sans votre nom : le test du logo caché montre ceux qu’un concurrent pourrait signer.
- Adosser chaque promesse à une preuve : le registre note vos preuves de 1 à 4 et désigne celles à produire.
Notre conviction : la marque promet, la preuve atteste. Une promesse que tous vos concurrents peuvent signer ne départage personne, sauf par le prix.
Téléchargement gratuit
Recevez le guide et le modèle Excel
Les deux fichiers arrivent par e-mail dans les minutes qui suivent.
Ce que vous recevez
Deux documents qui se complètent
Le guide explique la méthode et les pièges à éviter. Le modèle l’applique : vous saisissez, les résultats et la synthèse suivent.
PDF · 19 pages
Le guide de la méthode
Les quatre critères d’un positionnement qui tient, un test pour chacun, et ce qu’il faut présenter à votre direction.
- Les 20 affirmations de l’autodiagnostic, en version à imprimer
- Le test du logo caché et les mots que tout votre secteur emploie
- Le guide d’entretien des clients et des prospects perdus
- L’échelle de force des preuves et dix types de preuve
- Une page dédiée aux organisations publiques
Excel · 4 onglets reliés
Le modèle d'autodiagnostic
Un classeur relié de la notation à la synthèse. Les exemples décrivent une entreprise fictive et ne comptent pas dans vos résultats.
- Autodiagnostic : moyenne et verdict par critère, point le plus faible
- Test du logo caché : taux de reconnaissance de chaque message
- Registre des preuves : force, statut et responsable de chaque preuve
- Synthèse sur une page pour votre direction, prête à imprimer
- Menus déroulants, ni macro ni extension à installer
La grille
Comment savoir si votre positionnement de marque tient ?
Un positionnement de marque tient quand il est clair pour celui qui le lit, différent de ce que disent vos concurrents, prouvé par des éléments vérifiables et partagé par tous ceux qui parlent en votre nom. Il suffit qu’un critère manque pour que les autres perdent leur effet : une marque claire mais sans preuve reste une promesse.
- 01ClairSait-on, en une phrase, à qui vous vous adressez et ce que vous apportez ?
- 02DifférentUn concurrent pourrait-il dire la même chose que vous ?
- 03ProuvéChaque promesse s’appuie-t-elle sur une preuve vérifiable ?
- 04PartagéVotre direction, vos équipes et vos agences tiennent-elles le même discours ?
La méthode
Quatre tests pour auditer votre positionnement vous-même
Chaque test apporte un regard différent : le vôtre, celui de lecteurs qui connaissent votre marché, celui de vos clients, puis l’inventaire de ce que vous pouvez démontrer.
01
Se noter
Noter 20 affirmations de 1 à 4, séparément entre membres de la direction, puis comparer les écarts.
Onglet 1
02
Cacher le logo
Retirer les noms de vos messages et de ceux de trois concurrents, et compter qui vous reconnaît.
Onglet 2
03
Écouter
Interroger des clients fidèles et des prospects perdus, et relever les mots qu’ils emploient pour vous décrire.
Guide d'entretien
04
Prouver
Adosser chaque promesse à une preuve, noter sa force et désigner un responsable pour celles à produire.
Onglet 3
Le modèle rassemble ensuite les résultats sur une page, avec les décisions à soumettre à votre direction (onglet 4).
Pour qui
Conçu pour les marques qui doivent se distinguer
Directions marketing et communication
Avant une refonte de site, d’identité ou de discours, pour partir d’un constat partagé plutôt que d’un goût.
Dirigeants de PME et d'ETI
Quand les commerciaux expliquent votre valeur chacun à leur façon, ou que le prix devient le seul argument.
Organisations publiques
Pour l’attractivité d’un territoire, le recrutement ou le service aux usagers. Une page du guide adapte la méthode.
Avant une refonte
Vérifiez votre différence avant de refaire votre site ou votre logo
Le guide et le modèle Excel, gratuits, envoyés par e-mail.
Aucun engagement. Désinscription en un clic.
Questions fréquentes
Autodiagnostic de positionnement : vos questions
Votre question n’est pas ici ? Posez-la-nous.
Le kit d'autodiagnostic est-il gratuit ?
Oui. Le guide et le modèle Excel sont gratuits. Vous les recevez par e-mail après avoir rempli le formulaire, et vous pouvez les utiliser librement au sein de votre organisation.
Comment savoir si un positionnement de marque tient ?
En vérifiant quatre critères : il est clair pour celui qui le lit, différent de ce que disent vos concurrents, prouvé par des éléments vérifiables et partagé par tous ceux qui parlent en votre nom. Le kit propose un test pour chacun, et le modèle Excel calcule un verdict par critère.
Qu'est-ce que le test du logo caché ?
Vous relevez cinq messages de votre marque et les messages équivalents de trois concurrents, sans les noms. Des personnes qui connaissent votre marché désignent les vôtres. Un message que moins de 40 % des lecteurs vous attribuent est interchangeable : un concurrent pourrait le signer.
Qu'est-ce qu'un registre des preuves ?
C’est l’inventaire des promesses que votre marque affiche, chacune associée aux preuves qui la soutiennent. Chaque preuve est notée de 1, simple affirmation, à 4, vérifiable par un tiers. Le registre fait apparaître les preuves qui existent sans être utilisées, celles à produire et les promesses à retirer.
Peut-on auditer son positionnement soi-même ?
Oui, pour une première lecture : c’est l’objet du kit. Deux choses restent difficiles à obtenir de l’intérieur : la parole libre des prospects perdus, qui ménagent l’entreprise qui les interroge, et un arbitrage sans parti pris. C’est le rôle de l’audit de positionnement de marque mené par le cabinet.
Quel logiciel faut-il pour utiliser le modèle ?
Le modèle est un classeur Microsoft Excel (.xlsx). Les calculs sont faits par des formules : il n’y a ni macro ni extension à installer. Il s’ouvre aussi dans LibreOffice et dans Google Sheets après import.
Aller plus loin
Auditer votre positionnement avec le cabinet
Conseil stratégique
Audit de positionnement de marque
Le cabinet écoute vos clients et vos prospects perdus, analyse vos concurrents et aide votre direction à choisir. Il ne vend ni création ni média : le diagnostic n’a pas d’autre intérêt que le vôtre.
- Entretiens anonymes avec des clients et des prospects perdus
- Analyse de trois à cinq concurrents
- Deux formules : Diagnostic ou Plateforme