Positive Pitch® : la méthode pour une compétition d’agences utile et équitable

C’est la méthode de consultation d’agences du cabinet Advalians. Elle commence par vérifier qu’une consultation est nécessaire, consulte ensuite trois à cinq agences sur leur compatibilité et leur vision, et n’organise une compétition créative entre deux ou trois agences que si aucune ne s’impose. Elle se termine par une décision argumentée, un contrat cadré et un retour écrit à chaque agence.

Une compétition classique met souvent beaucoup d’agences en concurrence sur un brief, sans critères annoncés. Positive Pitch® limite et annonce le nombre d’agences, commence par une rencontre sans brief, fixe une grille de notation avant les offres et ne recourt à la compétition créative que si elle aide à décider.

Non. Si une agence s’impose à l’issue de la consultation, vous la retenez sans compétition créative. C’est l’une des forces de la méthode : elle évite de mobiliser des équipes pour une décision déjà prise.

Trois à cinq au plus à l’étape de consultation, deux ou trois en compétition. Moins d’agences, c’est plus d’investissement de chacune et une analyse plus fine pour vous. Les agences connaissent ce nombre.

Le cabinet le recommande à chaque annonceur pour toute compétition créative, et le montant est fixé dès le règlement de consultation. Dans un marché public, une prime est obligatoire quand les maquettes demandées représentent un investissement significatif. Chaque agence reçoit aussi un retour argumenté.

Par vous seul, en honoraires fixés avant de commencer. Dans ses missions de conseil, le cabinet n’est rémunéré par aucune agence, pas même celle que vous retenez : sa recommandation n’a pas d’autre intérêt que le vôtre.

Oui, si vous le souhaitez, et à égalité de traitement avec les autres. Le test de nécessité peut d’ailleurs conclure qu’une revue de la relation suffit : c’est l’objet de la mission Rationalisation du portefeuille d’agences.

Le cadrage et la liste courte rendent ce cas rare. S’il se présente, plusieurs voies existent : approfondir avec les finalistes, solliciter une autre agence de la liste initiale ou ajuster le brief. Le cabinet vous aide à choisir, dans le respect des engagements pris envers les agences.

Vos équipes interviennent aux moments de décision : validation des objectifs et des critères, rencontres avec les agences, notation des propositions et choix final. Le cabinet prend en charge l’organisation, les échanges avec les agences et la rédaction des documents.

Communication globale, digital, réseaux sociaux, relations presse, événementiel, communication corporate ou marque : la méthode s’adapte au métier recherché, du grand réseau à l’agence indépendante spécialisée. Elle s’applique aussi aux marchés publics, en assistance à maîtrise d’ouvrage.