Un haul vidéo est une vidéo dans laquelle un créateur de contenu présente un ensemble d’achats récents ou de produits reçus, les montre un par un à la caméra et donne son avis sur chacun.
Le format est surtout associé à la principale plateforme de partage de vidéos, d’où l’expression usuelle qui accole son nom au mot haul. Le créateur de contenu déballe ou sort ses articles d’un sac, les décrit, les essaie parfois et indique en général leur prix et leur lieu d’achat. La vidéo est plutôt longue et suit souvent un thème : une saison, la rentrée, une enseigne, une catégorie de produits. Les domaines de prédilection sont la mode, la beauté, la décoration et les fournitures. La description de la vidéo réunit souvent les liens vers les produits, parfois des liens d’affiliation ou des codes promotionnels.
Un haul comprend en général quatre éléments : une sélection de produits, leur présentation à l’image, l’appréciation personnelle du créateur et des informations pratiques. Il peut être spontané, lorsque le créateur montre ses propres achats, ou financé, lorsqu’il a été rémunéré ou que des produits lui ont été remis en contrepartie de leur présentation. Dans ce second cas, il devient un haul sponsorisé et doit signaler son caractère commercial.
Le haul se distingue de la vidéo de déballage, centrée sur l’ouverture d’un seul produit ou d’un seul colis. Il se distingue du lookbook, qui compose des tenues, et du vlog, qui raconte un moment de vie. Le terme s’emploie en marketing d’influence, dans le suivi des tendances de consommation et dans la planification des envois de produits aux créateurs.
Le haul tire sa force de son apparence : celle d’un achat personnel, raconté sans filtre. Le produit y apparaît en situation, à côté d’autres marques, avec un prix et un avis. Pour une marque, c’est une exposition crédible et un aperçu de la façon dont la cible la compare à ses concurrents. Notre lecture : cette force est aussi une fragilité. Tout ce qui fait ressembler un haul à une publicité lui retire ce qui le distingue d’une publicité.
La loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 encadre l’influence commerciale. Le guide de bonne conduite publié par le ministère de l’Économie en janvier 2026 précise que l’obligation d’indiquer le caractère commercial d’un contenu s’applique dès qu’une contrepartie a été reçue, y compris des produits remis. Un haul qui présente des produits remis en échange de leur diffusion doit donc porter une mention comme « Publicité » ou « Collaboration commerciale », même sans paiement. Pour un produit reçu sans demande de publication, le guide estime que le créateur ne fait probablement pas d’influence commerciale, mais il recommande de dire au public que le produit a été remis. Selon ce guide, l’absence de mention claire peut constituer une pratique commerciale trompeuse. Un contrat écrit est exigé au-delà de 1 000 euros hors taxes, avantages en nature compris, par annonceur et par objectif promotionnel sur une année.
Lorsque la vidéo mêle achats personnels et produits offerts, nous recommandons que les produits offerts soient identifiés à l’image et à l’oral, au moment où ils sont présentés.
Demandez au créateur les statistiques de la plateforme sur la vidéo, en particulier la rétention au moment où votre produit apparaît. Suivez les clics sur les liens de la description et les ventes rattachées à un code promo. Comparez les vues à trente jours à la moyenne des vidéos du créateur (échéance indicative). Lisez enfin les commentaires : les questions sur la taille, le prix ou la qualité disent ce que la cible retient.
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Le haul présente un ensemble de produits, souvent achetés lors d’une même sortie ou sur une même période, et les commente un par un. La vidéo de déballage se concentre sur l’ouverture d’un seul colis ou d’un seul produit, et sur l’emballage lui-même.
Pour une marque, le choix dépend de l’objectif. Un produit au packaging soigné, envoyé dans une box influenceurs, se prête au déballage. Un produit qui gagne à être comparé à d’autres trouve mieux sa place dans un haul.
Proposez-le plutôt que de l’imposer. Repérez les créateurs dont les vidéos présentent déjà votre catégorie et votre gamme de prix, puis envoyez le produit avec une fiche d’information : prix, composition, disponibilité.
Précisez par écrit si l’envoi est sans contrepartie attendue ou s’il s’inscrit dans un partenariat. Dans le second cas, la mention commerciale est obligatoire ; dans le premier, recommandez au créateur d’indiquer que le produit lui a été offert. Prévoyez un lien traçable ou un code dédié si vous voulez mesurer les ventes.
Rattachez les ventes à un lien traçable placé dans la description et à un code promo réservé à l’audience du créateur. Comparez ensuite les ventes de la période qui suit la publication à une période comparable sans activation.
Complétez avec les statistiques de rétention de la vidéo au passage de votre produit : une forte chute signale un produit que l’audience ne regarde pas. Ces mesures restent partielles, car une partie des achats se fait sans code ni lien.
Oui, dès que les produits ont été remis en contrepartie de leur présentation. Selon le guide de bonne conduite du ministère de l’Économie de janvier 2026, l’obligation d’indiquer le caractère commercial s’applique dès qu’une contrepartie a été reçue, y compris des produits remis. La mention, par exemple « Publicité » ou « Collaboration commerciale », doit être claire et lisible. Sans demande de publication, le guide recommande seulement d’indiquer que le produit a été offert.
L’absence de mention peut constituer une pratique commerciale trompeuse. Vérifiez la mention avant et après publication, et conservez une copie de la vidéo. Si la vidéo mêle achats personnels et produits offerts, faites identifier ces derniers au moment où ils apparaissent.
Non. Il convient aux produits qui se montrent, se comparent et s’achètent souvent : mode, beauté, décoration, fournitures. Le format valorise le prix, la variété et l’effet de nouveauté.
Renoncez-y pour un produit technique qui demande une démonstration, pour un achat rare et coûteux, ou pour une marque dont le discours repose sur la sobriété de consommation. Dans ces cas, un test approfondi ou un tutoriel sert mieux l’objectif. Interrogez aussi la cohérence du format avec vos engagements environnementaux.
