Les leads sont au cœur du processus de génération de leads, ou lead generation, qui consiste à identifier, à attirer et à qualifier des prospects qualifiés pour alimenter les pipelines de vente et les campagnes marketing, en utilisant différentes tactiques et stratégies telles que le contenu marketing, le marketing automation, les publicités ciblées, les événements, ou les relations publiques, pour créer des opportunités commerciales et stimuler la croissance et la rentabilité de l’entreprise.