Vous êtes directeur marketing ou communication
Un appui pour les directions marketing et communication
Vous tenez la fonction. Il vous faut aussi défendre un budget contraint devant la direction générale, piloter des agences et des outils, et faire entrer l’IA dans les pratiques. Le cabinet travaille à vos côtés et sous votre autorité, comme un pair expérimenté.
Un cabinet indépendant, entièrement consacré au conseil : notre engagement, éclairer et sécuriser vos décisions.
Ce que nous observons
Cinq tensions que vivent la plupart des directions marketing et communication
Elles ne disent rien de la compétence de la fonction. Elles disent ce qu’on lui demande aujourd’hui.
Un budget à justifier, poste par poste
Les budgets marketing stagnent, et la direction financière demande ce que rapporte chaque euro investi.
Ce que nous en faisons
Un plan arbitré et des indicateurs fiabilisés, pour défendre chaque poste devant la direction.
Trop d’agences, des rôles qui se chevauchent
Les prestataires se sont ajoutés au fil des projets. Les doublons coûtent, et personne n’a le temps de remettre le portefeuille à plat.
Ce que nous en faisons
Un portefeuille d’agences revu : rôles, règles de collaboration, contrats.
Une organisation qui ralentit les décisions
Les validations s’empilent entre marketing, communication, digital et ventes. Les projets attendent.
Ce que nous en faisons
Une matrice des décisions et une organisation cible, construites avec vos équipes.
L’IA arrive plus vite que les règles
Les budgets d’IA augmentent alors que les processus ne suivent pas, et la marque se dilue dans des contenus produits sans cadre.
Ce que nous en faisons
Des cas d’usage choisis et mesurés, et un référentiel qui fait parler l’IA comme votre marque.
Des projets qui dépassent la capacité de l’équipe
Refonte de site, nouvelle marque, intranet : un projet structurant s’ajoute au quotidien, sans renfort.
Ce que nous en faisons
Un pilotage côté client, du cahier des charges au déploiement.
Ce que disent les études
Des attentes qui augmentent, des moyens qui stagnent
Les grandes enquêtes internationales décrivent la même tension : un budget stable, une pression sur les résultats et l’IA à financer à budget constant.
Ces études portent surtout sur de grandes entreprises d’Amérique du Nord et d’Europe : elles donnent une tendance, pas une norme pour votre organisation.
Sources : Gartner, CMO Spend Survey 2026, 401 directeurs marketing en Amérique du Nord et en Europe, janvier à mars 2026, publiée le 11 mai 2026 ; Spencer Stuart, CMO Tenure 2026, entreprises du S&P 500, janvier 2026.
7,8 %
du chiffre d’affaires consacré au marketing en 2026, contre 7,7 % en 2025.
56 %
des directeurs marketing disent ne pas disposer du budget nécessaire à leur stratégie 2026 ; 54 % manquent de ressources.
15,3 %
du budget marketing va en moyenne à des initiatives d’IA ; 70 % des répondants jugent leurs processus trop peu mûrs pour la déployer.
4,1 ans
de durée moyenne en poste pour un directeur marketing d’une entreprise du S&P 500, contre 5 ans pour l’ensemble des fonctions de direction.
Par où commencer
Les sujets que les directions nous confient, notre approche
Chaque page présente la réponse en bref, la méthode du cabinet, les options à comparer et les erreurs à éviter.
1
Comment défendre mon budget devant la direction ?
Des priorités arbitrées, un budget par levier et des indicateurs que la direction financière accepte.
Conseil stratégique
Construire un plan marketing ou de communication mesurable
2
Faut-il changer d’agence ?
Évaluer la relation dans les deux sens avant de consulter, puis choisir sur la compatibilité.
Conseil en choix d’agence
Choisir votre agence de communication
3
Notre organisation suit-elle ?
Des rôles clairs et des décisions plus rapides, entre équipes, agences et outils.
Conduite du changement
Renforcer votre organisation marketing ou communication
4
Que faut-il internaliser ?
Ce qu’une agence intégrée peut produire, ce qu’il faut confier, et comment le faire tenir.
Conduite du changement
Créer votre agence intégrée
5
Comment intégrer l’IA sans diluer la marque ?
Des usages prouvés et un cadre qui protège vos données et votre marque.
Conduite du changement
Intégrer l’IA dans votre service marketing ou communication
6
Comment tenir un projet digital en plus du quotidien ?
Un pilotage côté client, jusqu’à l’usage par les équipes.
Pilotage externalisé
Réussir votre projet digital, de la conception au déploiement
Travailler ensemble
Quatre façons de travailler avec le cabinet
Le format dépend de ce que vous attendez : un regard, une décision, une capacité ou un relais.
01 · Avant une décision
Un regard extérieur
Une séance pour challenger un arbitrage, un plan ou un choix de prestataire, avant de le présenter.
Mission : Sparring partner marketing
02 · Une décision à préparer
Une mission ciblée
Un audit, un plan, un choix d’agence ou une organisation, avec un livrable que vous portez.
03 · Un projet en plus du quotidien
Un renfort de pilotage
Le pilotage côté client d’un site, d’un intranet ou d’une nouvelle marque, sous votre responsabilité.
Mission : AMOA et pilotage de projet
04 · Un poste vacant ou une absence
Un relais temporaire
Un directeur expérimenté tient la fonction le temps de la transition et prépare l’arrivée du successeur.
Mission : Management de transition
Notre façon de travailler
Votre position, renforcée
01
Sous votre autorité
Le cabinet intervient à votre demande. Il ne contourne ni votre équipe ni votre hiérarchie.
02
Des livrables que vous portez
Notes de décision, plans et grilles sont conçus pour être présentés par vous à votre direction.
03
Des chiffres qui tiennent
Les indicateurs sont fiabilisés avant d’être présentés à la direction générale ou financière.
04
La confidentialité
Un accord de confidentialité est signé avant tout accès à vos données.
Références
Ce qu’en disent nos clients
Choix d’agence
L’expertise du cabinet Advalians en conseil en choix d’agence a permis d’identifier rapidement les agences pouvant répondre à notre problématique. […] L’accompagnement du cabinet a été une véritable sécurité et un gain de temps non négligeable dans notre choix d’agence.
Sarah Degrenne
Responsable communication, Groupe Interaction
Choix d’un partenaire
Advalians a su nous apporter un accompagnement sur mesure dans notre recherche d’un cabinet d’études. […] Les échanges et les réflexions se sont déroulés en toute confiance et en toute objectivité et nous ont conduits à une sélection finale éclairée et adaptée à nos besoins.
Christelle Lebreton
Responsable communication, Crédit Mutuel Océan
Stratégie digitale
Advalians a su comprendre rapidement nos enjeux pour redéfinir la stratégie digitale de France Mutuelle. Leur accompagnement opérationnel et leurs conseils ont permis d’optimiser les parcours de vente de notre site.
Claude Emmenecker
Directeur commercial et expérience adhérents, France Mutuelle
Livre blanc gratuit
Mesurer la performance marketing : fiabiliser avant d’analyser
Onze erreurs de mesure, un test de fiabilité et un tableau d’indicateurs partagé entre ventes et marketing, pour défendre vos choix avec des chiffres qui tiennent.
Questions fréquentes
Directions marketing et communication : vos questions
Votre question n’est pas ici ? Posez-la-nous.
Le cabinet peut-il intervenir sans remettre en cause mon équipe ?
Oui. Le cabinet intervient à votre demande et sous votre autorité. Il appuie votre équipe sur un sujet précis, sans s’y substituer.
Pouvez-vous m’aider à justifier mon budget ?
Oui : en reliant chaque poste à un objectif et à un indicateur fiable, puis en préparant les arbitrages à présenter. L’audit de performance marketing et l’atelier plan marketing répondent à ce besoin.
Comment présenter l’intervention d’un cabinet à ma direction ?
Comme un appui sur une décision précise, avec un livrable défini. Le cabinet peut vous aider à rédiger cette note de cadrage.
Quelle différence avec notre agence ?
L’agence produit et conseille sur sa production. Le cabinet aide à décider en amont : quoi produire, avec qui, avec quel budget. Il ne vend ni création ni média.
Accompagnez-vous les directions de la communication ?
Oui, autant que les directions marketing : communication interne et externe, relations presse, projets d’intranet et organisation du service.
Nos données restent-elles confidentielles ?
Oui. Un accord de confidentialité est signé avant tout accès à vos données, et rien n’est publié sans votre accord.
Contact
Parlons de votre sujet
Un premier échange de 30 minutes pour comprendre votre contexte et vous dire franchement si le cabinet peut vous aider, et sous quelle forme.
- Un consultant senior du cabinet vous répond, sans intermédiaire commercial.
- Un cabinet indépendant, sans lien avec aucun groupe de communication.
- Confidentialité : un accord de confidentialité est signé avant tout accès à vos données.
Après votre envoi, nous vous recontactons dans les prochains jours pour fixer ce premier échange, par téléphone ou en visio.
Les autres profils
Vous vous reconnaissez ailleurs ?
Vous êtes
Dirigeant de PME ou d’ETI
Piloter le marketing et la communication sans recruter une équipe.
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Vous êtes
Acteur public
Budget voté, élus, commande publique : une communication qui tient compte des règles.
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Vous êtes
Association, société savante
Une communication qui mobilise vos membres et convainc vos partenaires.
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Huit enjeux, de la gouvernance du marketing à l’IA
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