Vous êtes dirigeant de PME ou d’ETI
Conseil en marketing et communication pour les PME et les ETI
Dans une PME ou une ETI, le marketing se décide souvent dans le bureau du dirigeant, entre deux urgences. Le cabinet vous aide à en faire un levier piloté : des priorités reliées à vos résultats, et des équipes et des agences qui savent où aller.
Un cabinet indépendant, entièrement consacré au conseil : notre engagement, éclairer et sécuriser vos décisions.
Ce que nous observons
Cinq situations que le cabinet retrouve dans la plupart des PME et des ETI
Aucune ne tient au talent des équipes. Elles tiennent à la façon dont les décisions marketing se prennent, et à qui les prend.
Le dirigeant tranche tout
Faute de responsable en titre, chaque visuel, chaque devis et chaque publication remonte à la direction. Les décisions attendent, les équipes aussi.
Ce que nous en faisons
Un cadre de décision écrit : ce qui se délègue, à qui, et sur quels critères.
Un budget dont personne ne connaît le rendement
Le budget se reconduit d’une année sur l’autre. Personne ne sait dire ce que rapporte chaque poste, ni lequel arrêter.
Ce que nous en faisons
Un plan arbitré, chiffré par levier, avec des indicateurs que la direction suit.
Une valeur que chacun raconte à sa façon
Commerciaux, site, plaquettes : chaque support décrit l’entreprise différemment. Les prospects finissent par comparer sur le prix.
Ce que nous en faisons
Un positionnement formulé, prouvé et repris par toutes les équipes.
Des agences qui produisent sans cap
Plusieurs prestataires travaillent chacun de leur côté. Personne ne les dirige vraiment, et le brief tient en un courriel.
Ce que nous en faisons
Un brief écrit, des rôles fixés et, si besoin, un choix d’agence vérifié.
L’IA arrive par les usages individuels
Chacun teste des outils de son côté, sans règles communes ni mesure des gains.
Ce que nous en faisons
Des usages choisis, mesurés et encadrés, qui protègent vos données et votre marque.
Ce que disent les études
Décider seul, sur des sujets qui engagent l’entreprise
Les enquêtes de Bpifrance Le Lab décrivent des dirigeants plus isolés qu’il y a dix ans, et qui s’entourent davantage. Sur le marketing et la communication, le cabinet joue ce rôle de regard extérieur.
Sources : Bpifrance Le Lab, étude sur la solitude des dirigeants de PME et d’ETI, enquête auprès de 917 dirigeants du 19 février au 30 avril 2026 ; Bpifrance Le Lab, « L’IA dans les PME et ETI françaises : une révolution tranquille », juin 2025, 1 209 dirigeants ; Bpifrance Le Lab, étude sur la transmission d’entreprise, novembre 2025, près de 5 000 dirigeants.
49 %
des dirigeants de PME et d’ETI se déclarent isolés en 2026, contre 45 % en 2016.
44 %
ont recours à des conseils externes, contre 39 % en 2016.
58 %
voient dans l’IA une question de survie à trois à cinq ans ; 57 % n’ont pas de stratégie pour l’intégrer.
40 %
des dirigeants de TPE, PME et ETI envisagent de transmettre leur entreprise dans les cinq ans.
Par où commencer
Les questions que se posent les dirigeants, notre approche
Chaque page présente la réponse en bref, la méthode du cabinet, les options à comparer et les erreurs à éviter.
1
Faut-il recruter un directeur marketing ?
Temps partagé, transition ou recrutement : comment choisir, et quel pouvoir lui donner.
Pilotage externalisé
Piloter votre marketing ou votre communication sans directeur
2
Qu’est-ce qui nous distingue vraiment ?
Ce que vos clients retiennent, ce que vous pouvez prouver, et comment le formuler.
Conseil stratégique
Clarifier le positionnement de votre marque
3
Que rapporte notre budget marketing ?
Des priorités arbitrées, un budget par levier et des indicateurs fiables.
Conseil stratégique
Construire un plan marketing ou de communication mesurable
4
Notre agence est-elle la bonne ?
Évaluer la relation, puis consulter seulement si c’est utile.
Conseil en choix d’agence
Choisir votre agence de communication
5
Notre site doit-il être refait ?
Cadrer le besoin, écrire le cahier des charges et piloter le projet côté client.
Pilotage externalisé
Réussir votre projet digital, de la conception au déploiement
6
Que faire de l’IA dans nos équipes ?
Des usages prouvés et un cadre qui protège vos données et votre marque.
Conduite du changement
Intégrer l’IA dans votre service marketing ou communication
Garder ou confier
Ce que vous gardez, ce que vous pouvez confier
Confier le marketing ne veut pas dire s’en dessaisir. Le partage se fixe par écrit au démarrage : c’est le mandat.
Ce que vous gardez
Vous décidez
- Le cap et les objectifs de l’entreprise.
- Les arbitrages de budget.
- Les choix qui engagent la marque : nom, promesse, identité.
- Le choix final d’un prestataire important.
Ce que vous pouvez confier
Le cabinet prépare et conduit
- La construction du plan et son chiffrage.
- La conduite des agences et des prestataires.
- Le suivi des indicateurs et des résultats.
- La préparation de vos décisions, options comparées à l’appui.
Les missions
Les missions que les dirigeants nous confient le plus souvent
Chaque mission se mène seule ou s’enchaîne avec la suivante. Le périmètre est écrit avant de commencer.
Personne ne pilote le marketing
Direction marketing externalisée
Un directeur marketing expérimenté rejoint votre comité de direction, à temps partagé, et dirige vos prestataires.
Pilotage externalisé
Découvrir la mission →
L’année prochaine se prépare
Atelier plan marketing
Vos priorités arbitrées, un budget par levier et un plan validé avec votre direction.
Conseil stratégique
Découvrir la mission →
Une décision à confronter
Sparring partner marketing
Un regard extérieur et neutre pour challenger une décision avant de la prendre.
Conseil stratégique
Découvrir la mission →
Une marque qui ne se distingue plus
Audit de positionnement de marque
Ce qui vous distingue de vos concurrents, formulé et prouvé, pour vos équipes et vos agences.
Conseil stratégique
Découvrir la mission →
Construisons l’accompagnement qui répond à votre enjeu. Votre situation croise plusieurs missions ou appelle une approche dédiée ? Le périmètre se définit avec vous.
Notre façon de travailler
Comment le cabinet travaille avec un dirigeant
01
Un interlocuteur senior
Le consultant qui cadre la mission est celui qui la mène, du premier échange au bilan.
02
Des décisions, pas des rapports
Chaque étape se termine par une décision que vous prenez, préparée et chiffrée.
03
Un dispositif à votre taille
Un atelier, une mission ou une direction à temps partagé : le format suit votre besoin, pas l’inverse.
04
Une sortie préparée
Méthodes et outils restent dans l’entreprise. Vos équipes savent continuer sans le cabinet.
Références
Ce qu’en disent nos clients
Conseil stratégique
Leur expertise nous a permis de bien cadrer nos objectifs stratégiques et de les décliner en actions concrètes qui renforcent notre position de leader dans le secteur du numérique éducatif.
Arnaud Albou
Président cofondateur, Edifice
Positionnement de marque
Advalians a été essentiel dans la refonte de notre marque mère. Leur compréhension rapide, coordination efficace, et approche stratégique ont renforcé notre position sur le marché et amélioré notre visibilité.
Esther Baumard
COO, Edifice
Kit gratuit
Votre marque se distingue-t-elle vraiment ? Le kit d’autodiagnostic
Un guide et un modèle Excel pour vérifier en interne si votre marque se distingue de ses concurrents, et si chacune de ses promesses est prouvée.
Faut-il une équipe marketing en interne pour travailler avec le cabinet ?
Non. Sans équipe, le cabinet peut tenir la fonction à temps partagé et diriger vos prestataires. Avec une équipe, il l’appuie sans s’y substituer.
Quelle différence entre le cabinet et une agence de communication ?
Une agence produit : campagnes, contenus, site. Le cabinet aide à décider ce qu’il faut produire, avec qui et avec quel budget, puis vérifie les résultats. Il ne vend ni création ni média.
À partir de quelle taille d’entreprise le cabinet intervient-il ?
Le cabinet accompagne surtout des PME et des ETI, avec ou sans équipe marketing. Ce qui compte, c’est l’enjeu : une décision à préparer, un budget à piloter, une marque à clarifier.
Comment le cabinet est-il rémunéré ?
Par des honoraires fixés avant de commencer, selon le périmètre de la mission. Dans les missions de choix d’agence, le modèle économique est annoncé à toutes les parties dès le départ.
Combien de temps dure un accompagnement ?
Cela dépend de la mission : un atelier, une mission en quelques étapes ou un accompagnement dans la durée. Le périmètre et le calendrier sont écrits avant de commencer.
Intervenez-vous partout en France ?
Oui. Le cabinet est basé à Nantes et intervient dans toute la France, sur site ou à distance selon les étapes de la mission.
Contact
Parlons de votre entreprise
Un premier échange de 30 minutes pour comprendre votre situation, et vous dire franchement si et comment le cabinet peut vous aider.
- Un consultant senior du cabinet vous répond, sans intermédiaire commercial.
- Un cabinet indépendant, sans lien avec aucun groupe de communication.
- Confidentialité : un accord de confidentialité est signé avant tout accès à vos données.
Après votre envoi, nous vous recontactons dans les prochains jours pour fixer ce premier échange, par téléphone ou en visio.
Les autres profils
Vous vous reconnaissez ailleurs ?
Vous êtes
Directeur marketing ou communication
Un appui senior, sous votre autorité, sur vos décisions et vos projets.
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Vous êtes
Acteur public
Budget voté, élus, commande publique : une communication qui tient compte des règles.
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Vous êtes
Association, société savante
Une communication qui mobilise vos membres et convainc vos partenaires.
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Partir de votre enjeu
Huit enjeux, de la gouvernance du marketing à l’IA
Chaque page donne la réponse en bref, la méthode du cabinet et les erreurs à éviter.
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